Copywriting : 5 astuces à appliquer pour un contenu qui convertit
Pour maîtriser l’art du copywriting et rédiger des pages de vente impactantes pour votre audience, vous devez appliquer divers principes. En utilisant ces techniques, vous êtes assuré de profiter du pouvoir des mots et de générer plus de trafic, plus de vente… WIS vous les présente sans plus attendre !
#1 La première impression est capitale !
En moyenne, un internaute passe 2 minutes et 17 secondes sur une page Web. Pour le retenir, et le pousser encore plus loin dans l’entonnoir de vente, il faut donc miser sur une accroche efficace. La spécialiste en copywriting Valentine Sauda le confirme : « il vous faut des accroches irrésistibles. Vous devez mettre 70 % de votre énergie dans la phrase d’accroche ». Pour elle, un copywriter doit se mettre à la place de son public cible. De même, il doit employer des expressions qui attirent très vite l’attention du lecteur.
Pour illustrer cela, prenons l’exemple d’un article de blog sur les meilleures techniques de copywriting. Comme titre à cet article, choisissez « 5 hacks essentiels pour maîtriser l’art du copywriting » plutôt que « Comment devenir un meilleur copywriter ».
#2 Offrir une réelle valeur ajoutée à la clientèle cible
Quel que soit le type de contenu que vous présentez à votre clientèle cible (article de blog, email, page de vente, landing page…), vos arguments doivent être appuyés par des chiffres. Tentez toujours de trouver des statistiques récentes sur la thématique que vous traitez, la catégorie de produits que vous vendez… Pour plus d’impact, placez ces données chiffrées en haut de votre contenu.
L’avantage des données numériques est qu’elles vous permettent aussi de diversifier votre contenu et de le réexploiter de différentes manières. Par exemple, vous pouvez les présenter sous formes d’infographies ou de tableaux, qui feront l’objet de publications sur les réseaux sociaux.
#3 Structurer votre contenu
La structuration de contenu est une composante majeure de toute stratégie de copywriting réussie. En effet, il est primordial que votre contenu soit lisible si vous souhaitez le voir attirer l’attention d’une audience plus large. À cet effet, vous devez adopter certains réflexes comme :
- aérer votre texte en les décomposant en plusieurs paragraphes ;
- structurer les paragraphes en H2, H3…
- mettre les données importantes sous forme de listes à puce.
Ces mesures ont aussi un impact SEO important. Elles améliorent de manière tangible le classement de vos pages sur les moteurs de recherche.
#4 Miser sur la simplicité
Votre contenu doit être lisible et compréhensible pour tous ! N’y insérez pas de phrases alambiquées ou de termes difficiles à comprendre. N’oubliez pas que l’objectif premier du copywriting est de vous aider à augmenter votre taux de conversion. Par conséquent, il faut aller directement à l’essentiel et éviter les tournures de phrases complexes.
#5 Répondre à l’intention de recherche de votre audience
Cette dernière étape est sans doute l’une des plus importantes ! Il faut savoir que les algorithmes de Google ont beaucoup évolué ces dernières années. Désormais, ils permettent au SERP de Google de fournir des résultats pertinents, et qui correspondent à l’intention de recherche réelle de chaque utilisateur.
Lorsque vous rédigez votre contenu, vous devez tenir compte de ce facteur. Il est important que vos textes puissent répondre aux questions que votre public cible pourrait saisir sur un moteur de recherche.
Comme c’est le cas pour d’autres approches Webmarketing, le copywriting est en constante évolution. Pour mieux le maîtriser et apprendre à rédiger des textes à l’impact marketing colossal, vous pouvez suivre les formations proposées par WIS.