5 idées pour générer des leads à petit budget

Dans une étude de HubSpot, on apprend qu’obtenir un budget suffisant pour la génération de leads est le plus grand défi pour 36 % des marketeurs. Le même document indique qu’en 2021, 70 % des marketeurs prévoient d’augmenter leur budget alloué à la génération de leads. Trouver des prospects qualifiés peut en effet coûter très cher ! Heureusement, il existe des techniques pour générer des leads avec un budget limité. WIS vous les présente !

#1 Le social media marketing

Les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter et LinkedIn constituent un moyen privilégié pour générer des prospects avec un budget limité. Ces réseaux sociaux offrent énormément de possibilités d’entrer en contact avec des clients cibles, sans pour autant dépenser de budget publicitaire. Par exemple, il est possible pour un marketeur d’intégrer un groupe Facebook ou LinkedIn en rapport avec son activité. Sur ce groupe, il peut poster du contenu, interagir avec d’autres membres… En multipliant les connexions, il peut se retrouver avec des leads qualifiés.

#2 Le content marketing

Pour générer des leads à moindre coût, un marketeur doit miser sur le marketing de contenu. En effet, créer du contenu qualitatif, et qui apporte une réelle valeur ajoutée est un très bon moyen d’attirer l’attention d’une plus grande audience. Articles de blog, infographies, e-books… Plusieurs formes de contenu peuvent aider à établir une relation de confiance avec le public cible.

Afin de générer plus de prospects grâce à une approche de marketing de contenu, de nombreux marketeurs appliquent une astuce très simple. À la fin de chaque contenu, ils incluent un bouton Call-To-Action qui invite le client cible à agir. Il s’agit souvent d’une inscription à la newsletter, ce qui permet non seulement d’obtenir un prospect qualifié, mais aussi une liste de diffusion plus importante.

#3 l’email marketing

L’email marketing est un autre moyen de générer des prospects à moindre coût. En envoyant des campagnes d’emailing ciblées, une entreprise augmente ses chances d’atteindre un plus grand nombre de prospects.

Toutefois, avant de mettre en place des campagnes d’email marketing, il faut s’assurer de disposer d’une liste de diffusion importante. Il faut également choisir la bonne plateforme d’email marketing. Les meilleures solutions sont celles qui offrent de bonnes capacités de personnalisation des e-mails, de segmentation des prospects et de reporting.

#4 Les annuaires

Sur Internet, il existe de nombreux annuaires sur lesquels des entreprises sont répertoriées. Certains d’entre eux sont dédiés à un secteur d’activité en particulier. En étant répertoriée sur ce type de plateformes, une société peut générer des leads à petit budget.

#5 Génération de leads hors-ligne

Dans sa quête pour la génération de leads à petit budget, une société ne doit pas négliger des stratégies marketing hors ligne. Par exemple, elle peut participer à des évènements, faire du démarchage téléphonique… Ces méthodes sont certes classiques, mais elles permettent toujours de trouver des prospects qualifiés.

La génération de leads est une étape cruciale dans la phase de prospection d’une entreprise. Pour en maîtriser les techniques, il faut disposer d’un savoir-faire marketing significatif. Pour l’acquérir, vous pouvez suivre les formations proposées par WIS.