Génération de leads : quels sont les fondamentaux ?
Dans l’environnement économique numérique actuel, la génération de leads est un enjeu essentiel pour toutes les entreprises. Cependant, générer des leads qualifiés n’est pas toujours aussi simple ! Il faut passer par plusieurs étapes fondamentales. WIS vous les détaille !
#1 Définir votre audience
Pour générer des prospects, vous devez d’abord identifier votre public cible. Cette étape est très importante, car même si vous avez le meilleur produit ou service, si vous ne le vendez pas aux bonnes personnes, les résultats seront insignifiants.
Lors de cette étape d’identification, il y a quelques éléments clés à garder à l’esprit. Premièrement, établissez le profil du consommateur type qui serait le plus intéressé par ce que vous avez à offrir. Posez-vous des questions telles que :
- Quels sont ses besoins ?
- Quelles sont ses caractéristiques démographiques et sociales (âge, sexe, lieu, etc.) ?
Une fois que vous avez défini votre public avec précision, vous devez identifier les canaux de communication nécessaires pour l’atteindre (blog, réseaux sociaux…). Savoir où votre audience se tient, vous aidera à entrer en contact avec elle et à générer de plus en plus de leads.
#2 Générer du trafic qualifié
Trouver des leads qualifiés suppose que vous devez générer un trafic important sur l’ensemble de vos canaux de communication. Pour cela, vous devez miser une approche Webmarketing incontournable : le content marketing.
En effet, en créant un contenu pertinent et qui répond parfaitement aux problèmes rencontrés par votre audience, vous augmentez sensiblement vos chances de trouver de nouveaux prospects. En plus d’offrir une réelle valeur ajoutée, vos contenus doivent prendre diverses formes : articles de blog, infographies, livres blancs, vidéos… Les possibilités sont multiples !
Afin de garantir une meilleure visibilité pour votre contenu, pensez à le partager sur les réseaux sociaux. De même, employez des techniques de référencement pour améliorer le positionnement de votre site Web sur les moteurs de recherche.
#3 Inviter votre audience à agir !
À la fin de chacun de vos contenus, vous devez inclure un bouton CTA (Call To Action). Ce bouton est d’une importance stratégique ! En cliquant dessus, votre audience cible est automatiquement redirigée vers une landing page, expliquant clairement votre offre. Bien entendu, cette landing page doit comprendre un formulaire, qui une fois rempli vous permet de générer un lead.
Pour inciter les internautes à cliquer sur votre CTA il faut que votre contenu soit intéressant et qu’il suscite chez eux l’envie d’en savoir davantage sur ce que vous proposez comme produits ou services. De plus, le placement du CTA doit être bien pensé. Un bon CTA doit avoir un encadré délimité, des couleurs fortes, ainsi qu’un titre accrocheur qui incite à cliquer.
Vous l’aurez remarqué, générer des leads efficacement requiert un savoir-faire technique et marketing. Pour le maitriser, vous pouvez suivre les formations proposées par WIS.